體育播報(bào)11月30日宣 自梅西加盟邁阿密?chē)?guó)際以來(lái)，他們就蛻變?yōu)樯虡I(yè)與競(jìng)技并駕齊驅(qū)的俱樂(lè)部，目前年收入已突破2億美元，穩(wěn)居美職聯(lián)最具商業(yè)價(jià)值的球隊(duì)之一。邁阿密?chē)?guó)際商務(wù)總監(jiān)與俱樂(lè)部聯(lián)合主席哈維爾·阿森西近日接受《每日體育報(bào)》采訪，講述了這一切是如何達(dá)成的。

足球?qū)δ銇?lái)說(shuō)意味著什么？

我來(lái)自薩瓦德?tīng)?，我認(rèn)識(shí)的薩瓦德?tīng)柧銟?lè)部球迷幾乎都是本地人，塞爾塔的球迷也大多是維戈人。但曼聯(lián)的情況不同，世界各地都有他們的球迷。這表明，如果你想發(fā)展，贏球是最重要的。因此，對(duì)我來(lái)說(shuō)，足球就是關(guān)于勝利。為了贏球，你擁有的球員越優(yōu)秀，進(jìn)球、贏球、奪得聯(lián)賽冠軍的可能性就越大，這樣可以培養(yǎng)出忠實(shí)的球迷群體，進(jìn)而創(chuàng)造資源，讓你能夠繼續(xù)投資引進(jìn)優(yōu)秀的球員。

如何轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)？

邁阿密?chē)?guó)際是一家雄心勃勃的俱樂(lè)部，目標(biāo)就是贏得勝利，且沒(méi)有極限。正是基于這一簡(jiǎn)單的邏輯，我們開(kāi)始與俱樂(lè)部主席豪爾赫·馬斯進(jìn)行對(duì)話(huà)。當(dāng)你告訴他，史上最佳球員是梅西時(shí)，他會(huì)說(shuō)，那我們就把梅西帶過(guò)來(lái)。正是這種遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)使得邁阿密?chē)?guó)際在短短五年時(shí)間就在世界足球版圖上占據(jù)一席之地。正如馬斯所說(shuō)：“我希望當(dāng)人們想到美國(guó)足球時(shí)，會(huì)想到邁阿密?chē)?guó)際?！蔽艺J(rèn)為他已經(jīng)做到了。

歐洲足球和美國(guó)足球的主要區(qū)別在哪？

巴薩成立于1899年，比西甲和西班牙足協(xié)還要早，而在美國(guó)則相反，是這些機(jī)構(gòu)給予俱樂(lè)部參賽許可。此外，美職聯(lián)是一個(gè)封閉的聯(lián)賽，沒(méi)有升降級(jí)制度。

這是否影響了商業(yè)模式的運(yùn)作？

這完全改變了競(jìng)爭(zhēng)格局和球隊(duì)價(jià)值，因此如果要收購(gòu)?fù)邆愇鱽唽⒚媾R很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檎l(shuí)能保證球隊(duì)不會(huì)降級(jí)？如果瓦倫西亞降級(jí)，俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)狀況將完全不同。而在美國(guó)，聯(lián)賽幾乎像一個(gè)壟斷市場(chǎng)，設(shè)有工資帽，嚴(yán)格控制收入分配。他們?cè)噲D在足球領(lǐng)域復(fù)制這一模式，在我看來(lái)這是一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)槲覀冋嬲母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是墨西哥、巴西、阿根廷、英超和西甲等聯(lián)賽，如果限制過(guò)多，將無(wú)法吸引和留住最好的球員。因此，歐洲和美職聯(lián)的管理方式完全不同。

美職聯(lián)俱樂(lè)部的主要收入來(lái)源有哪些？

主要有三：電視轉(zhuǎn)播權(quán)、比賽日收入以及營(yíng)銷(xiāo)收入，此外還有商業(yè)合作等方面的收入。與歐洲俱樂(lè)部不同，美職聯(lián)所有球隊(duì)都必須使用阿迪達(dá)斯的裝備，由聯(lián)賽統(tǒng)一管理某些收入和隊(duì)徽使用權(quán)。而在歐洲，俱樂(lè)部可以直接開(kāi)發(fā)這些資源。不過(guò)在比賽日收入方面，由于體育文化氛圍和梅西的存在，我們主場(chǎng)比賽日的收入更高。

邁阿密?chē)?guó)際的新球場(chǎng)將于2026年4月完工，屆時(shí)收入將如何？

球場(chǎng)容量將從大約2.1萬(wàn)人增加到2.7萬(wàn)，但不僅僅是數(shù)量的增長(zhǎng)，更重要的是質(zhì)量的提升，更多的高端座位意味著更高的收入。此外，還有體育場(chǎng)的冠名權(quán)以及所有配套設(shè)施，這不僅是一個(gè)足球場(chǎng)，而是一個(gè)綜合區(qū)域，包括辦公樓、酒店、一個(gè)可容納近5000人的音樂(lè)廳，這意味著每年可以舉辦115至150場(chǎng)音樂(lè)活動(dòng)。餐飲、娛樂(lè)以及邁阿密最大的城市公園，這些設(shè)施將在全年365天帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益，直接推動(dòng)俱樂(lè)部的業(yè)績(jī)和估值，這將極大地改善我們的狀況。

未來(lái)還將達(dá)成哪些合作協(xié)議？

我們尋求的是有機(jī)的合作關(guān)系，這種關(guān)系不僅基于金錢(qián)，皇家加勒比游輪公司就是一個(gè)例子，他們是一家位于邁阿密的公司，我們?cè)谄錂C(jī)場(chǎng)旁邊建造了一座體育場(chǎng)。我們的體育場(chǎng)將會(huì)是游客離開(kāi)時(shí)看到的最后一景，也是到達(dá)時(shí)看到的第一景。當(dāng)合作如此自然契合時(shí)，伙伴關(guān)系會(huì)更加強(qiáng)大，而不只是依賴(lài)于球是否進(jìn)或梅西是否上場(chǎng)。

展望俱樂(lè)部未來(lái)5到10年的發(fā)展

我希望邁阿密?chē)?guó)際能成為美國(guó)足球的標(biāo)桿，一個(gè)在場(chǎng)內(nèi)外都受人尊敬、屢獲佳績(jī)的俱樂(lè)部，擁有吸引頂級(jí)球員和品牌合作伙伴所需的基礎(chǔ)設(shè)施，球迷們能為自己的球隊(duì)感到自豪，并且“自由夢(mèng)想”的理念持續(xù)兌現(xiàn)為現(xiàn)實(shí)。